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牟长青的网络推广博客

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牟长青:浅谈网店的推广  

2009-08-12 22:54:09|  分类: Array |  标签: |举报 |字号 订阅

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电子商务是未互联网来发展的主要方向,这也是业内普遍的说法。现在做电子商务网站的人也越来越多,其中网络店铺又是电子商务里的最普遍的存在。因为建设成本,技术门槛都很低,因此网店也是最普及的。网店的推广也是被大多数人所关注的。

 

我也开过几天网店,但谈不上有什么好深的经验。只是自己现在的本职工作也是电子商务相关的,身边也有不少朋友的网店经营得有声有色。所以也耳目濡染了一些网店推广的信息,再综合下自己的看法,和大家一起交流下网店的推广。

 

一:在主流C2C平台开店

记得以前加我QQ问怎么做推广的人,有很大部分就是做电子商务网站的朋友。当时我对网店如何推广还没什么实际的经验,但是去知名的C2C网站开个店铺,我觉得是大部分做在网上卖商品的网站必做的事。

 

首先在淘宝,拍拍,有啊,等C2C平台开店是不花钱的,可以说是零成本。我身边一些朋友在淘宝 有啊 等地方开店,一个月能赚上W元钱,而且没在别的地方做推广。可见C2C平台的威力。现在不少知名的B2C网站都有在淘宝 有啊等地方开店,剩余的中小商家就更没理由,放弃C2C这免费推广产品的渠道了。独立的电子商务网站和C2C里的网店完全可以同时存在的,而在网店里,也可以留下自己的官方网站地址,也变相对自己的网站进行了推广。毕竟开网店,第一目的是卖产品,至于用户在哪购买的,其实这个不是最重要的。

 

二:软文推广(口碑传播)

 

电子商务类型的网站,我觉得特别适合软文推广。通过第3方的声音去宣传,可能更容易得到用户的信任。比如假装自己是买家,写一些商品购买的心得。比如卖女性服装的,可以从用户的角度写一篇自己的购衣心得,或者衣服搭配的心得,有意无意的提到在什么地方买的。然后把文章去一些女性用户比较多的论坛发布,比如55bbs.com  www.haott.com  这样的论坛。为了达到更好的效果,甚至可以收买一些论坛的老用户帮忙去发布,从而获取更多人的信任。大家可能也有看到一些收购某某论坛老ID的广告信息,对方为什么会收购这些ID,相信大家现在明白了吧。

 

三:加入C2C的促销活动

 

现在主流的C2C网站,基本上每天都会在网站推荐一下商品促销活动,来拉动用户消费的欲望。如果你在C2C的店铺能够加入这些网站的促销活动,销售量肯定不成问题,但是活动不是谁都能参加的。

 

首先淘宝就不用考虑了,因为现在加入淘宝的任何活动都是要收费的,我今天在这里也不是想讲付费的推广。在这里主要是跟大家推荐“百度有啊”“腾讯拍拍”这2家新起的C2C网站。虽然这2家的人气还比不上淘宝,但是分别有百度和腾讯这2个中国用户量最多的网站支持,流量也是非常可观的。有啊和拍拍为了吸引更多的商户入驻,追赶和淘宝的差距。据我所知,有啊,拍拍这些C2C网站,都有针对店铺的扶植计划。只要你的商品有特点,质量好,价格不贵,就有机会成为重点推荐的对象,可以免费参加网站上的各种促销活动。

 

四:弹窗推广

 

现在弹窗的市场价格是1000IP/5元,假设你商品利润有50元。如果你花25元买5000IP弹窗,只要产生一个有效订单,那你还是赚了25元。当然做这样的推广有一定的前提:首先产品要大众化,很多人都有这需求(比如服装,手机之类的产品)。弹窗地址最好是C2C网站里的店铺(因为大多数人都有账号,而且支付更放心,用户购买的门槛低),直接弹单个商品地址(最好是已经卖过很多单的,因为人有这样的心理,见很多人都买的,就是好东西),最后针对商品的用户群,选择相对应的网站购买弹窗。从而会产生订单的几率才会最高。这个经验,是我一个朋友实践过的,确定有效我才在这里根大家分享哈。

 

五:其它

 

SEO我有个朋友,曾经把一个知名服装品牌关键词,用自己的淘宝店铺优化到了百度第一页。只可惜后来淘宝被百度封了,现在想通过网店去做优化,淘宝是不能指望了。网店的优化方式,和传统的网站也没什么区别,在这里我就不详细讲了。

 

竞价排名:其实我一直觉得,电子商务网站最主要的核心还是商品质量。如果商品够独特,成本够低,完全就可以花钱考虑做淘宝直通车,百度竞价排名这些付费推广的手段。虽然会开销一笔钱,但只要商品好,购买转化率高,也能有不错利润。做这样的推广,数据分析很重要,精确计算到,花多少钱能赚多少钱,从而进入一个良性的循环。

 

CPS:电子商务最适合的联盟推广手段就是CPS了,按效果付费。跟现在淘客的意思是一样的。现在大部分联盟都有接CPS的业务,但这个对产品也有一定的要求,太冷门的产品,或者利润太低的产品,联盟可能也不会接。就算联盟勉强接下来了,也没几个网站愿意投放。当然如果你的数据系统比较完善,人力充足,也可以不通过联盟,直接去找适合的网站做CPS的业务合作。

 

今天就先写到这吧,网店的推广,我也还在摸索学习中。网店推广的手段非常多,今天主要写了些我知道的小部分,不是写网店推广方法大全哈。欢迎有电子商务网站推广经验的朋友,留言指教。电子商务在未来是最受人关注的网站类型,我以后也希望能多写点和电子商务相关的文章。

牟长青(mcq0544)留

                                                         2009-8-11 

本文首发地址牟长青网络推广博客:http://www.muchangqing.com(转载请保留)

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